第一百五十八章 简直是降维打击（第2/4页）

“杰克，你好，我们直接进入主题，你在公司介绍里写的有，你们刚刚拿了高盛500万美元的融资。

以我对高盛的了解，500万美元的融资，应该接近你们股份占比50％了吧？

你们哪里来的股份再出让给新兴投资？”

杰克马回答道：“准确地说是46.7％，这不是问题，如果新兴投资有意愿，我们会在中间帮忙斡旋。

让高盛出让部分阿里的股权给Newman你这边。

另外我们也可以直接开始下一轮融资，把高盛的股份给稀释掉，当然我希望采取A/B股的架构，在后续融资过程中把控制权掌握在自己手里。

你相信，我绝对是阿里巴巴最好的掌舵人，由我带领阿里巴巴，绝对能把它做到上市。”

周新说：“钱对我来说只是一个数字，我投资企业并不仅仅只看钱。

阿里即便上市，对我来说意义不大，无非多几个亿少几个亿的区别，你需要有别的能够打动我的点。”

周新很想看看现在，当下这个时间点，杰克马对阿里未来的思考。

“阿里现在专注于B2B业务，可以把我们看成是把黄页搬到了网上。

传统黄页是通过纸质印刷，用户通过索引来查找。这样面临两个问题，第一个是纸质的信息容量有限，一个黄页能够承载的企业可能就那么上百家。

而阿里巴巴目前已经有超过一万人的注册用户，会员总数超过2万人。”

注册会员是需要缴纳会费的，一般会员不用，早期的B2B商业模式，包括阿里巴巴、环球资源网等，这些都是通过收取用户的会员费来实现盈利。

因此和其他互联网企业相比，阿里巴巴的盈利模式非常清晰。

但是还不够，因为商家的数量是有限的，你定价高了，其他B2B网站会把这些商家吸引走。定价只能维持在较低的基准上。

这套盈利模式是不足以和投资人讲价的，并且在可预见的未来里，它的收益都不会高到哪里去。

除非你实现了垄断，商家们不得不掏高额会员费给你。

但是B2B不现实，因为B2B还面临着一个玩家，那就是华国地方政府，地方政府同样在做B2B业务。

杰克马最早就是做了华国黄页，后来杭州电信也做了，直接把杰克马的黄页给并过去了。

再后来对外经贸部也做了类似黄页的B2B网站。

所以只要你把B2B业务做到垄断，然后收取高额会员费，那么迎来的就是无情的打击。

杰克马有了之前被杭州电信收购的经验后，深知在华国想把B2B业务做到垄断纯属痴心妄想。

“我们现在是华国用户数最多的电子商务网站，也是用户数增长最快的电子商务网站。

我们的企业宗旨是用电子商务为中小企业服务。

简单来说就是桥梁，帮助国外的需求方，对接到最合适的能够提供货物的华国企业。华国未来二十年将会是高速发展的二十年，会有无数的中小企业诞生。

在过去二十年里已经证明了这一点，在未来二十年，这种增长的态势会更加猛烈。而国内显然无法把我们制造业的产能消化掉，这势必然需要国外的消费者来把华国制造的商品消化掉。

而阿里巴巴就是架在华国企业，海外企业之间的桥梁，会随着华国制造业的发展而发展……”

杰克马说的内容其实没有什么新奇的，但是这些话他说起来就是充满了感染力。

不然蔡崇信也不会从Investor AB年薪580万rmb的高管不当，跑到阿里巴巴来当财务总监，月薪仅500元。

在早期阿里员工们的工资，都是杰克马向他们借钱，借了钱然后再发给他们。兰州某国企要是知道原来阿里巴巴也玩过这样的操作，在找员工贷款给自己发钱的时候肯定更有底气了。

杰克马一顿忽悠下来，从国际大势讲到华国未来，从华国未来讲到中外贸易，再从中外贸易讲回阿里巴巴。周新听得都有点热血沸腾的感觉。

周新说：“我听完之后觉得确实阿里巴巴是一家很有前途的公司，也难怪高盛会给你们投资。

但是我们终究还是要回到现实世界，回到现实世界之后，我觉得B2B这种电子商务模式终究有很多现实问题需要考虑。

我们回到刚才你自己也说过的问题，那就是你们缺乏议价权，会员费只能在这个基准上，商家，特别是中小企业对价格是非常敏感的。

你们定价高了，中小企业就会选择到其他电子商务网站上去，现在阿里巴巴发展迅速靠的也是服务加低价。

那么你们能够为商家解决的现实问题越多，你们的议价能力就会得到加强。

尤其是在你们能够解决用户，其他公司无法解决的问题时，你们能收的钱，取决于用户如果不选择你们要损失多少。